De 'goedkopere' prijs werkt niet altijd beter
Expert Lizzy Pesschier legt uit: 'Bij het verkopen van huizen hebben we met psychologisch prijzen te maken. Waarom klinkt € 9,99 goedkoper dan € 10?' En dat klopt: ongeveer veertig procent van de huizen op Funda bevatten bedragen van bijvoorbeeld € 495.000 of € 499.000. Deze huizen worden psychologisch geprijsd, maar dat werkt niet altijd in z'n voordeel. Uit onderzoek van funda's Marketing Analyst Garikai van Weydom blijkt dat de huizen met deze 'goedkopere' prijzen tot vijftien procent minder bekeken worden dan huizen die een vraagprijs met een rond bedrag van bijvoorbeeld € 500.000. Ook daar is een verklaring voor: 'een woning van € 500.000 klinkt als een beter, mooier, groter huis dan € 495.000.' vertelt Pesschier.
Waar we in de supermarkt graag prijzen zien van € 9,99, zien we bij huizen liever een rond bedrag. In de winkel zijn we namelijk gericht aan het zoeken naar de goedkoopste prijzen, terwijl we tijdens een huizenjacht liever kijken naar de kwaliteit. Wanneer een huis 'afgeprijsd' is, krijgen we onbewust het gevoel dat er iets is met de woning. En dat belemmert ons in het kopen ervan.
Exacte, niet-afgeronde bedragen
Wat nóg beter werkt is een niet-afgerond bedrag, zoals € 506.450. Hierbij speelt gevoel een grote rol: we besteden graag een rond bedrag van bijvoorbeeld € 800 aan een vakantie, maar een wasmachine kan beter € 806 kosten. We krijgen als consument namelijk het gevoel dat de producent deze kosten hanteert omdat ze zorgvuldig hebben gekeken naar de kostprijs plus marge. Ook in de huizenmarkt werkt dit zo: een prijs van € 506.450 geeft de koper het gevoel dat er een zorgvuldige berekening is geweest. Bij een bedrag van € 500.000 lijkt het alsof de prijs simpelweg naar boven is afgerond, en er weinig rekening is gehouden met de prijs-kwaliteitverhouding. Pesschier vult aan: 'Over een prijs van € 506.450 is nagedacht, als een koper met een dergelijk bod komt, denk je als verkoper dat het serieus is, weloverwogen. Dat maakt het bod waardevoller dan een rond getal.'
LEES OOK
Woning te koop? 6x tips om je huis verkoopklaar te maken
